Interview
해성디에스 소주(苏州) 법인이 올해 10주년을 맞이했습니다!
2015년, 글로벌 시장 진출의 교두보로 중국 소주(苏州)에 첫 해외 법인을 설립한 해성디에스는 새로운 환경 속에서 수많은 도전과 경험을 마주했습니다.
기술력으로 승부하며 현지 시장에 빠르게 안착한 소주 법인은 이후 꾸준한 성장을 통해 해성디에스의 글로벌 네트워크를
담당하는 든든한 한 축으로 자리 잡았습니다.
그리고 2025년, 소주 법인이 설립 10주년을 맞이했습니다.
이 특별한 순간을 기념하며, 지난 10년간의
노력과 성과를 함께 이야기하고자 법인장으로 활약하고 계신 고직현 차장님을 모셨습니다.
중국 현지에서
전해온 생생한 현장 이야기를 통해 그 속에 담긴 열정과 의미를 되짚어봅니다.
해성디에스 소주 법인의 10주년을 기념하는 직원들과 고직현 법인장(중앙)
Q : 소주 법인이
어느덧 10주년을 맞았습니다, 축하합니다. 소주 법인과 본인을 간략하게 소개해주세요.
A : 안녕하세요, 해성디에스 소주 법인을 총괄하고 있는 고직현입니다.
현재 법인에서는 저를 제외하고는 모두 현지 채용인으로 구성되어 있으며, 13명은
소주 법인, 2명은 심천(深圳)사무소에서 근무하고 있습니다.
그중 소주 법인 사무실은 소주시 내에서도 가장 발달한 공업 원구에 자리 잡고 있습니다.
저희는 중국 Lead frame 관련 로컬 고객 30여
개사와 BGA 관련 10여 개사 등 중국 전국 각지에 분포된
고객사들을 대상으로 영업 활동을 추진하고 있습니다.
서울 본사에서 실행하기 어려운 직접적인 영업을 대신하는
역할이자, 고객과 소통할 수 있는 창구라고 생각하시면 좋을 것 같습니다.
해성디에스 소주 법인이 위치한 건물
Q : 중국 시장에서
해성디에스가 성장할 수 있었던 가장 큰 요인은 무엇이라고 생각하시나요?
A : 중국 시장 특성상 세계 어느 나라보다도 치열한 경쟁시장을 이루고 있으며, 그와 동시에
중국 특유의 문화와 환경에 대한 깊은 이해도를 요구하는 시장입니다.
이에 해성디에스는 현지 거점 운영을
통해 정기적인 고객 교류와 경쟁사 관련 정보에 빠르게 대처하고자 하였으며, 고객 니즈 확보를 우선하여
영업 활동을 전개했습니다.
본사에서 캐치하기 어려운 고객의 VOC와 이슈 상황을 공유하고 함께 해결 방안을 모색하며
최전방에서 활약한 끝에,
많은 국내 기업이 규모를 축소하거나 철수하는 시기에 해성디에스 소주 법인은
같은 시기 2배 이상 성장하는 쾌거를 이루었습니다.
해성디에스 소주 법인 사무실 출입구
Q : 법인장으로
활약하셨던 기간 중 가장 기억에 남는 순간은 언제인가요?
A : 현지에서 근무하다 보면 하루하루 예상하지 못한 일들이 발생합니다.
워낙 다양한 사건·사고들이 있어서 단정 짓기 어렵지만, 굳이 하나를 언급하자면
부임한 지 6개월 만에 당사 에이전시 철회 및 법인 독립 운영 결정이 기억이 남네요.
당시에는 중국 현지 에이전시를 통해 고객 소통 및 시장 조사 등 여러 도움을 받았는데, 에이전시 계약 종료라는 격동의 시기에 제가 부임하게 되었거든요.
그때
법인 운영 방식 전환과 신규 인력 채용, 심천 사무소 개소 등 1년
넘는 시간 동안 법인 안정화를 위해 노력했던 시간이 기억에 남습니다.
당시에는 정말 막막한 심정이었는데, 또 시간이 지남에 따라 안정화되는
법인 상황을 보니 결국 해내지 못하는 일은 없다는 생각이 들었습니다.
해성디에스 소주 법인 사무실 전경
Q : 오랜 기간 타지에서 혼자 생활하시면서
지치거나 외로운 순간이 분명히 있었으리라 생각됩니다.
그런 순간들에 다시 일어날 힘을 어디서 얻으셨나요?
A : 소주 법인은 1인 주재원 체제이고, 아무래도 현지에서 근무하는 한국인은 저 혼자라 문화적, 환경적인
차이에서 오는 갈등이 많이 발생하는 편입니다.
조직 차원에서는 조직 단합력
향상 및 유기적 관계 강화를 위해 직원 전체가 참여하는 레크리에이션 활동을 최소 월 1회 추진하고 있습니다.
지난 5월에는 10주년을
기념하여 그간 고생한 직원끼리 축하 파티를 열었던 기억이 나네요. 그 외에도 저 개인적으로는 운동을
통해 스트레스를 해소하고 있습니다.
그리고 주변 주재원 가족분들
위주로 형성된 네트워크를 통해 새로운 이웃들과 함께하며 타지에서 생활하는 즐거움을 찾고 있습니다.
하지만
무엇보다도 항상 저의 결정을 응원하고 지지해 주는 사랑하는 가족들이 있었기에 버틸 수 있지 않았나 싶습니다.
해성디에스 소주 법인 10주년을 기념하는 직원들과 고직현 법인장
Q : 앞으로의 10년, 해성디에스 소주 법인이 나아가야 할 방향성과 비전에 대해 이야기해
주세요.
A : 2023년 중국 법인 독립화, 2024년 심천 사무소 설립 확장을
발판 삼아
앞으로 시안(西安)과 같은 내륙지역으로의 거점 확장을 통해 더 많은 고객사와의
소통을 활성화할 생각입니다.
또한 영업에만 국한되지 않고 기술적 이슈까지 해결할 수 있는 엔지니어를
전담 배치해 불필요한 업무 처리 프로세스를 최소화할 생각이며,
더 나아가 로컬 시장에서 살아남을 수
있도록 중국 현지 생산 거점 마련도 추후 논의가 필요한 부분 같습니다.
지금 해성디에스 전체 매출
중에 중국 매출이 약 35% 정도를 차지하는데, 궁극적으로는
50% 이상까지 끌어올릴 수 있다고 생각합니다.
이를 위해선
여러 요건이 선행되어야 하겠지만, 충분히 성장 비전은 있다고 판단하기에 앞으로의 10년도 부단히 노력해서 목표한 바를 향해 달려 나갈 것입니다.
해성디에스 소주 법인 10주년 기념 케이크
10년의 세월 동안 쌓아온 신뢰와 성과는 해성디에스 소주 법인의 소중한 자산이자 자부심입니다.
그 시간을 함께해온 모든
임직원 여러분께 감사 인사를 전하며, 앞으로도 해성디에스의 글로벌 성장을 함께 이끌어갈 소주 법인의
행보를 응원합니다!
2025.06.05
